双十一100万人抢购20万瓶酒,茅台毫无悬念摘取酒类成交额第一

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“国货匠心、民族精品”,2018年双十一,作为传统民族品牌的茅台酒,在双十一购物潮流中表现出惊人的品牌影响力,100万人抢购20万瓶酒,茅台毫无悬念摘取酒类成交额第一。

双十一当天,茅台电商公司总销售额达到2.78亿元,期间访问人数107万,浏览量856万,订单成交量6.7万。茅台电商自营平台及所有第三方销售平台中,53°500ml飞天茅台成交额排名第一。

双十一100万人抢购20万瓶酒,茅台毫无悬念摘取酒类成交额第一


为了方便更多茅粉抢购茅台酒,产品上架时间提前公布了7个时段,0:00、10:00、13:00、15:00、17:00、20:00、22:00。

从0点开始,前一小时支付金额突破1000万,截止当天18:55成交额突破2亿。

“茅台云商app”成交额达到5300万余元,销售额占茅台电商双十一总销售额的19% 。“茅台商城”成交额达到5900万余元,销售额占茅台电商双十一总销售额21% 。

在天猫平台上,“天猫茅台官方旗舰店”在21:26成交额破1亿元,成交额在天猫酒类店铺中排名第一 。京东平台上,“京东茅台官方旗舰店”成交额在酒类店铺中排名第一。

2018年双十一,茅台电商公司分别在12个平台开售,让茅粉们感受到更加多元化的购酒渠道和购物体验。

通过网购渠道的建设,大众消费和年轻消费持续加码,茅台酒或长期处于供不应求。

据天猫数据显示,年龄分布上,18~25岁占到7.22%,26~30岁占到21.30%,31~35占27.04%,35岁以上消费群体占到44.45%。

性别分布上,男性购买力持续强劲,占65.50%,女性占比34.5%。

双十一100万人抢购20万瓶酒,茅台毫无悬念摘取酒类成交额第一


消费区域分布上,沿海城市占比较高,浙江省达14.39%,广东省12.73%,江苏、上海、山东、北京、湖南、福建等省份次之。

为适应互联网新形势,由阿里云团队定制开发的茅台云商2.0,致力于提升用户使用体验,进一步提升反黄牛防控系统。茅台商城开启预约模式,通过反黄牛人脸识别后才能下单。双十一期间,除天猫、京东自带反黄牛拦截,共计拦截异常用户近3万。

茅台电商打造白酒行业先进的茅台大数据营销平台,让消费者获得更好的体验,让真正的茅粉能够更便捷的买到茅台。

同时,茅台电商采用多元化媒体渠道回馈消费者,在双十一期间通过“茅台云商官微”进行“茅台云商·酱香锦鲤”抽奖活动,奖品包括茅台30年、茅台15年、飞天茅台等41项奖品,将在11月20日抽取1名转发用户。



除了网购表现惊人,茅台在海外市场也展现品牌活力。据北京商报分析,随着茅台在海外知名度的提升,供不应求或将蔓延至海外市场。

11月9日,2018年贵州茅台海外经销商大会在改革开放最前沿的深圳举行。会议通报,截至当日,出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%,出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家,茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商,海外市场的销售网络布局日趋完善。

据悉,今年茅台新增“一带一路”沿线市场12个,销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%,沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%,成为茅台国际市场的一个重点。

据公众号“茅台时空”对茅台酒海外市场报道,美国长城酒庄,375ml飞天茅台酒单价210美元。新西兰皇后镇酒类专卖店,500ml飞天茅台酒492新西兰币。英国伦敦哈罗德百货500ml飞天茅台售价195欧元。日本隆记酒类专卖店里,飞天茅台酒价格250000日元。而在香港,500ml飞天茅台酒单价为2180港币。




除了海外市场,茅台酱香系列酒也超预期增长。

据2018年茅台股东大会报道,未来茅台酱香系列酒和茅台酒将会形成产量1:1的格局,即是两个“5万吨”。

茅台酱香酒公布的2017年销售额65亿元推算,2018年270天完成了65亿元,大概估算销售额增长率应该接近50%。

不仅茅台酒是稀缺的,茅台酱香酒也是稀缺的。据专家分析,整个赤水河酱酒产区产量不足全国3%占有率。由于酱香入门价格一般在100元以上,过去居民消费力不足,导致普及率不高。随着消费升级,酱香品类迅猛崛起,酱香工艺决定了“产量低、周期长”,短时间难以满足市场需求。茅台酒、茅台酱香都将受益于此。

对于资本市场对茅台的发展问题,李保芳表示:“今年和今后一段时间,不管茅台酒、茅台酱香系列酒,价格不会再做调整。茅台发展的基础是稳固的,后劲是可持续的,不会不增长,更不会出现负增长。茅台有这个底气,也有这个能力。”

对于市场上茅台酒的定位问题,李保芳表示:“关于茅台酒的消费群体定位,应该交给市场决定。收入比较富裕的可以多喝一些,收入不富裕的人过年喝一次——现在大部分家庭,谁家不可以在中秋、大年三十,给自己的家人买一瓶茅台喝?”

茅台商城官微也推出系列#茅粉故事#,展现了一个个茅粉的真实故事,注解了一瓶茅台酒的真正内涵:“茅台,见证了一个个历史的重要时刻,也见证了一个个人生的重要时刻。这些真实的故事中,有你,有我,有茅台。”


2018年11月13日 15:36
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文章来源:国酒香酒业

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